中國(guó)好聲音廣告費(fèi)如此狂飆，簡(jiǎn)直讓喝加多寶涼茶的人們也不淡定了，天價(jià)吶!一個(gè)億的單子，對(duì)于國(guó)內(nèi)廣告公司而言應(yīng)該算天價(jià)了，為什么眾多廣告公司不接呢？今天小編不淡定了出來(lái)聊一聊。

某國(guó)內(nèi)4A廣告公司：叮叮叮叮叮叮，電話鈴響

接完電話后，來(lái)到了總監(jiān)辦公室，向總監(jiān)匯報(bào)：剛剛甲方來(lái)電，邀請(qǐng)我們?nèi)ケ雀?，預(yù)算1個(gè)億。。?？偙O(jiān)凝思良久，嘆了口氣，吐道：跟客戶說(shuō)下，我們不參加。。

經(jīng)常會(huì)有甲方，甚至是廣告同行問(wèn)到，為什么不參加呢？你們不是很擅長(zhǎng)嗎？

但是在廣告公司眼里簡(jiǎn)單的一個(gè)Brief，卻會(huì)引發(fā)各種思考

1、有多少家參與，跟誰(shuí)比稿知道嗎

2、做案子有多長(zhǎng)時(shí)間，充裕嗎

3、有預(yù)算嗎

4、需求清晰嗎

。。。

不過(guò)總結(jié)為一句話就是，和甲方?jīng)Q策人認(rèn)識(shí)嗎，知道我們嗎，和他關(guān)系好嗎?。窟@是公平的比稿嗎？

曾經(jīng)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的董事長(zhǎng)讓我找品牌經(jīng)理，我說(shuō)可以說(shuō)是你介紹的嗎，董事長(zhǎng)很激動(dòng)的說(shuō)：不行，互聯(lián)網(wǎng)是很干凈，很純潔的，是透明的，我們不喜歡玩這些關(guān)系的東西，也請(qǐng)不要帶到這里來(lái)。。。

曾經(jīng)我入行時(shí)也是一個(gè)單純的廣告人，天真的認(rèn)為拿到甲方的Brief就有機(jī)會(huì)，當(dāng)甲方主動(dòng)找上我，還以為是自己有口碑了，一次次教訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)只不過(guò)是個(gè)坑。主動(dòng)上門的都不是好事啊

回到前面的話題，為什么一個(gè)億的單子4A公司不想?yún)⑴c，案子越大需要的人員成本越高，而且單子越大涉及到的媒體越多，電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志，如何整合資源，制定好的媒介策略，調(diào)配人員分工，各個(gè)部門的分工合作，都需要通力合作。在經(jīng)常加班的4A公司來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是最大的成本了，一個(gè)大的案子沒(méi)有半個(gè)月、一個(gè)月的時(shí)間，拍腦袋做出來(lái)，那是很不實(shí)際不負(fù)責(zé)的，在比稿中也沒(méi)有勝算。

廣告坑里的甲方乙方一直是比較微妙的一種關(guān)系，充滿了爾虞我詐，斗智斗勇。

1、有些甲方早已內(nèi)定，但是公司規(guī)定沒(méi)轍，于是到處邀請(qǐng)比稿公司，其實(shí)只是走走過(guò)場(chǎng)而已，邀請(qǐng)的時(shí)候演技堪稱奧斯卡影帝聲情具貌，利用完之后，拜拜！

2、老板找了品牌經(jīng)理人，但是又直接參與不放權(quán)，經(jīng)理人和廣告公司談的熱火朝天，老板已經(jīng)把預(yù)算花完了，心中一萬(wàn)個(gè)草泥馬，兩頭都無(wú)法訴說(shuō)。

3、個(gè)別的品牌經(jīng)理人喜歡自己瞎琢磨，為了給老板交功課，于是各種不靠譜的需求丟給廣告公司做案子，在圈子信譽(yù)也沒(méi)了。

4、有一些比較過(guò)分的即使你方案很好，價(jià)格很好，但是并不會(huì)交給你做，可能拿著你的價(jià)格去和內(nèi)定的公司壓價(jià)，甚至直接把方案給內(nèi)定的公司做。

前段時(shí)間有一篇關(guān)于乙方嚴(yán)重最差的甲方，無(wú)論是公司行為，還是品牌經(jīng)理個(gè)人行為其實(shí)都不少，比如騙稿子、騙方案、騙數(shù)據(jù)，只是很多乙方都抱著這次合作不成，下次合作的態(tài)度，忍氣吞聲不做任何評(píng)論，但是廣告的圈子真的很小，浪費(fèi)自己信譽(yù)的行為，用不了幾次，都沒(méi)人和你玩了，其實(shí)廣告人也不都是見(jiàn)錢眼開(kāi)的人，有時(shí)候有什么需求，攤開(kāi)說(shuō)一下，能力范圍的都愿意幫忙整整

還有呢，經(jīng)常會(huì)碰到一種甲方，沒(méi)有預(yù)算，也沒(méi)有明確需求。問(wèn)來(lái)問(wèn)去就是，錢不是問(wèn)題，關(guān)鍵是看方案，但是方案也不知道要什么，搞的高深莫測(cè)，身揣幾個(gè)億的樣子。

可是在廣告公司眼里，這就好比病人去看病，醫(yī)生望聞問(wèn)切，然后病人只會(huì)說(shuō)：你不是有名的醫(yī)生嗎，你自己不會(huì)看嗎，你自己分辨不嗎？還一副理直氣壯，理所當(dāng)然。

還有呢，經(jīng)常會(huì)碰到去到甲方，談著高大上的預(yù)算，12345條的需求，最后問(wèn)一句什么時(shí)候交稿，回答：明天！。。。（心中一萬(wàn)個(gè)草泥馬奔騰，臣妾做不到?。。?/p>

哪天，當(dāng)你邀請(qǐng)不到有實(shí)力的廣告公司來(lái)比稿了，反思一下：

1、信譽(yù)是不是受損了

2、有沒(méi)有給足夠的時(shí)間給乙方做案子

3、預(yù)算、需求明不明確

4、最關(guān)鍵的，能不能給乙方一顆定心丸